我在快退伍時還是存著要出國唸書的念頭，要有一個正常上下班的工作，才能好好唸書，而廣告公司通常都要加班，所以我只想應徵一般公司。當時我本來是應徵兄弟飯店企劃部，它那時是要求要三十歲以上，有兩年以上工作經驗，我根本不符合，所以我做了一份自薦書反問它，如果有一個可人要求有五十年以上歷史的飯店，那兄弟根本不符合，所以這樣不合理，後來我面試後四天就去上班了。然後做到八月多時加入棒球隊，那時才職棒二年，我覺得職棒和廣告一樣是很新的事業，沒有人告訴你該怎麼做，只要你有想法，就有可能實現。
起初我只是出版部副理，負責雜誌、出版品、球員卡及球隊形象廣告等很雜的東西。但是我運氣很好，在職棒三年開始後，就進入兄弟的全盛時期，職棒上半季冠軍、下半季冠軍、年度總冠軍，還有金冠軍；職棒四年又得到上半季冠軍及年度總冠軍，今年打到現在看樣子又快要奪冠了!也因為這樣，兄弟在球場上的活動更興盛了。
我最得意的就是「黃海計畫」，以黃色作為訴求，使黃色和兄弟結合，你現在走在路上看到穿紅的、紫的、黑的衣服的人時，你可能沒有任何感覺，但你只要刊到穿黃色的，就一定會想：「這傢佸一定是兄弟的球迷！」還有就是兄弟信用卡，我覺得它很特別，介於商業認同卡和公益認同卡之間，它不像是明耀、SOGO的消費卡，也不像是蓮花卡專做善事。它真的很奇怪，它是最商業的職業棒球，但卻又可以吸引一群人對它做捐獻。我覺得兄弟信用卡是職棒元年到現在的第一個情感性的產品，它訴諸的是球迷對球隊的情感，而不是現實的利益，最重要的是，它幫我們找到一群以往找不到的球迷。因為在球迷市場中，成年球迷是你找不到的，它們只是來看球，而後援會、紀念品、雜誌事實上都是以青少年為主，像大象會有一萬七千多名會員，其中80%是二十歲以下，你知道有成年球迷，但你不知道他們在哪裡?可是經由信用卡，我們終於可以和他們取得聯繫。
我在六月十五日時辭職赴美，也許充電個半年吧?我這個人很懶，我想這是為下一個夢做準備，也許我會開一間廣告公司，不是個人工作室，我覺得台灣有小型廣告公司生存的空間，因為它小，彈性大，適應力強。我認為小廣告公司可以完全靠創意取勝，省卻許多不必要的人事浪費。或許以後有機會，我和一群以前的同學一起出來做，就叫「總統廣告公司」。(編者按：他們班的畢業展主題是「總統候選人」。)
其實我到現在還是覺得可以靠創意賺錢，雖然他不像股票可以一次賺一千萬，但是可以一次做十件東西，一個賺一百萬，加起來還不是一千萬?賺十個一百萬其實比賺一個一千萬要容易得多。我現在興趣的是「電視購物」，我這次去美國可能會觀察一下，看看台灣有甚麼可以做的。期時在台灣它的黃金期已經要過了，大家都覺得很好做也都在投入，接下來就會面對一個競爭期，誰能先跳出來就能佔有這個市場。現在郵購是一種間接消費，光憑圖片上的東西去決定。我們可以把這種想法這樣往前推，有一個壓根就沒有做出來的東西拿去宣傳。這二種模是對消費者來說是一樣的，因為消費這都是接受我們提供的圖片、文字說明去決定，但是對廠商來說卻是不同的。在郵購過程中，我必須先把產品做出來，那我要先預估我有多大的市場，如果我做了五千個，但只賣出二千個，剩下三千個怎麼辦?你二千個的利潤被三千個的存貨吃掉。所以如果我今天用一個無產品的銷售概念，只用文字描述去宣傳產品，然後告訴你這項產品得訂單到一千個時就開始生產，一個月後交貨，這時候做的是一種零庫存的產品，我做一千個就賣一千個。
以前兄弟賣「傳奇黃衫軍」、「兄弟王朝」的錄影帶是用舊的做法，賣了三千套但是卻也留下了大批的庫存，所以在今年做「珍PLAY」時我就先接單，訂完後再做，一套也不多做。也許你做五千套可以賣到三千套，我只做二千套但全部賣出，它賺的錢在和存貨相抵之後可能和我賺的一樣。我覺得這可能就是做創意的人應該有的想法。
起初我只是出版部副理，負責雜誌、出版品、球員卡及球隊形象廣告等很雜的東西。但是我運氣很好，在職棒三年開始後，就進入兄弟的全盛時期，職棒上半季冠軍、下半季冠軍、年度總冠軍，還有金冠軍；職棒四年又得到上半季冠軍及年度總冠軍，今年打到現在看樣子又快要奪冠了!也因為這樣，兄弟在球場上的活動更興盛了。
我最得意的就是「黃海計畫」，以黃色作為訴求，使黃色和兄弟結合，你現在走在路上看到穿紅的、紫的、黑的衣服的人時，你可能沒有任何感覺，但你只要刊到穿黃色的，就一定會想：「這傢佸一定是兄弟的球迷！」還有就是兄弟信用卡，我覺得它很特別，介於商業認同卡和公益認同卡之間，它不像是明耀、SOGO的消費卡，也不像是蓮花卡專做善事。它真的很奇怪，它是最商業的職業棒球，但卻又可以吸引一群人對它做捐獻。我覺得兄弟信用卡是職棒元年到現在的第一個情感性的產品，它訴諸的是球迷對球隊的情感，而不是現實的利益，最重要的是，它幫我們找到一群以往找不到的球迷。因為在球迷市場中，成年球迷是你找不到的，它們只是來看球，而後援會、紀念品、雜誌事實上都是以青少年為主，像大象會有一萬七千多名會員，其中80%是二十歲以下，你知道有成年球迷，但你不知道他們在哪裡?可是經由信用卡，我們終於可以和他們取得聯繫。
我在六月十五日時辭職赴美，也許充電個半年吧?我這個人很懶，我想這是為下一個夢做準備，也許我會開一間廣告公司，不是個人工作室，我覺得台灣有小型廣告公司生存的空間，因為它小，彈性大，適應力強。我認為小廣告公司可以完全靠創意取勝，省卻許多不必要的人事浪費。或許以後有機會，我和一群以前的同學一起出來做，就叫「總統廣告公司」。(編者按：他們班的畢業展主題是「總統候選人」。)
其實我到現在還是覺得可以靠創意賺錢，雖然他不像股票可以一次賺一千萬，但是可以一次做十件東西，一個賺一百萬，加起來還不是一千萬?賺十個一百萬其實比賺一個一千萬要容易得多。我現在興趣的是「電視購物」，我這次去美國可能會觀察一下，看看台灣有甚麼可以做的。期時在台灣它的黃金期已經要過了，大家都覺得很好做也都在投入，接下來就會面對一個競爭期，誰能先跳出來就能佔有這個市場。現在郵購是一種間接消費，光憑圖片上的東西去決定。我們可以把這種想法這樣往前推，有一個壓根就沒有做出來的東西拿去宣傳。這二種模是對消費者來說是一樣的，因為消費這都是接受我們提供的圖片、文字說明去決定，但是對廠商來說卻是不同的。在郵購過程中，我必須先把產品做出來，那我要先預估我有多大的市場，如果我做了五千個，但只賣出二千個，剩下三千個怎麼辦?你二千個的利潤被三千個的存貨吃掉。所以如果我今天用一個無產品的銷售概念，只用文字描述去宣傳產品，然後告訴你這項產品得訂單到一千個時就開始生產，一個月後交貨，這時候做的是一種零庫存的產品，我做一千個就賣一千個。
以前兄弟賣「傳奇黃衫軍」、「兄弟王朝」的錄影帶是用舊的做法，賣了三千套但是卻也留下了大批的庫存，所以在今年做「珍PLAY」時我就先接單，訂完後再做，一套也不多做。也許你做五千套可以賣到三千套，我只做二千套但全部賣出，它賺的錢在和存貨相抵之後可能和我賺的一樣。我覺得這可能就是做創意的人應該有的想法。
(廖士堯是第十五屆廣告組系友。本文由第二十三屆歐立偉、柯博皙訪談整理)
摘自《大船》第5期，1994年
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